SEO対策と聞くと、商品名に関連するキーワードをたくさん入れることだと認識している方が多いですが、この回答では５０点といえ、売上を最大化することはできません。

楽天では商品名だけでなくキャッチコピーを入れることができ、このキャッチコピーもSEO評価の重要な項目の１つです。実は、ショップ名もSEO評価の１つと言われております。

​SEO対策１つとっても、上位商品のキーワードを盛り込むのか競合が少ないキーワードを狙うのか、しっかり戦略を立てる必要がございます。

楽天市場全体の８～９割の売上が楽天サーチ経由と言われているため、当たり前ですが検索結果で上位に表示するのは最優先事項です。

ただし、SEO対策で検索結果の上位に表示しようとしても１～３位に入ることはできません。理由は、検索結果の１～３位はRPP広告が表示されるからです。

全ての商品にRPP広告を利用する予算がないとすると、いくらの広告予算をどの商品にどのぐらいのROAS（広告の費用対効果）で運用すればいいのか日々調整する必要がございます。

楽天ではスーパーSALEやお買い物マラソンなど、大きなイベントが定期的に開催されております。イベント期間中は、平時とは段違いにアクセスが集中します。楽天で成功しているショップは、セール時の売上が平時の１０倍になるというのもよく起こります。

​また、楽天は３０～４０代の女性がメインユーザー層ですので、取り扱っている商材が楽天ユーザーにとってどのような商品なのか理解した上で、SEO対策や広告、セールのスケジュールまで考慮して販促活動を行う必要がございます。

楽天の管理ツールであるRMSは、他の管理ツールと比べて、見れるデータが多く様々な指標を確認することができます。楽天は、ショップが支払いしている固定費をRMSの開発費にも充てておりますので、有料のツールではなくRMSを活用するだけで十分に課題発見やアクション策定を行うことが可能です。

それにも関わらず、日々の多忙な業務の中でデータ分析にまで手が回らず、受発注の対応で手一杯というお声もよく耳にしますし、あまりに使っていないがなんとなく有料ツールを入れているというショップもいます。

売上が上がらない、なにを改善すればいいかわからないという担当者の多くはRMSを使いこなせていないため、短い時間で良いのでRMSをしっかり見返す時間を設けましょう。